Bir gayrimenkulün satışla sonuçlanması sadece alıcı bulmakla olur mu? Fiyat düşülerek mi olur? HAYIR, alıcı bulma süreci, satış sürecinin yalnızca %10’udur. Peki, fiyat dahil, %90’ını neler oluşturur ?
Gelin, bir gayrimenkul satışının gerçek oransal dağılımına birlikte bakalım:
( ofisimizin işlem kapama oransal dağılımıdır)
🔹 Doğru Fiyatlandırma – %30
Emsallerine göre mülkün gerçek fiyatı, ne düşük ne de yüksek!
🔹 Satışa Hazırlık – %10
Gerekiyorsa tadilat önerileri, iyileştirmeler..unutmayın; bir aydınlatma bile mekan algısını değiştirir…. mülkün güçlü özelliklerinin fotoğraf ve videoya yansıtılması.
🔹 Pazarlama Süreci – %20
Sadece ilan girmek yeterli değildir. Bu mülk ne vaat ediyor? Doğru mesajı, doğru alıcıya ulaştırmak gerekir. Ofis veritabanı geleneksel ve dijital pazarlama faaliyetlerini uygulamak önemlidir.
🔹iletişim, Pazarlık & Müzakere – %20
Güvenli bir ilişki tesisinde, tarafların tansiyonunu dengeli yönetmek sonuç getirir.
🔹 Hukuki ve Finansal Süreçler – %10
Tapu, kredi, ekspertiz, miraslı mülkler, intifa hakları, haciz, ipotek ve tahliye süreçleri… Banka ve avukat desteğiyle bu aşamaların profesyonelce yönetilmesi şarttır. Burada yapılacak küçük bir hata, aylarca verilen emeği boşa çıkarabilir.
Özetle: Gayrimenkul satışı bir şans işi değildir. Doğru planlanan ve profesyonelce yönetilen bir süreçtir.
Çiğdem Gönen Kın
Broker & Owner
Asist Yeniköy
